Reduzir conflitos com o varejo. Com esse objetivo, as indústrias promovem alterações na forma como estampam suas sugestões de preço ao consumidor nas embalagens dos produtos, tática cada vez mais comum. No lugar da expressão “preço sugerido”, alguns rótulos passam a estampar dizeres mais amenos, como “preço especial” ou “a partir de”.

A iniciativa atende a reivindicações de varejistas, que pediam mais flexibilidade na hora de definir preços. No mês que vem, a fralda Pampers Supersec, lançamento da Procter & Gamble, chega às gôndolas como o aviso “a partir de R$ 5,99”, na embalagem com dez unidades. Fernando Bueno, gerente de produto de Pampers, reconhece que o varejista não gosta muito da sugestão de preço. “Com o ‘a partir de’, deixamos claro um piso de preço possível, e não um único valor como referência”, afirma.

Em hipermercados paulistanos, itens de cuidados com o cabelo das marcas Seda, da Unilever, e Gold, da Niely, já são vendidos em ilhas com a expressão “preço especial” impressa nas embalagens.

A prática de estampar a sugestão de preço nas embalagens é adotada no Brasil pelas indústrias há cerca de uma década. Para Eugênio Foganholo, sócio da Mixxer Consultoria, em geral, a iniciativa resulta de uma tentativa de reposicionar o produto. “A indústria faz isso porque quer proteger a sua mercadoria de fortes variações no preço. Ela pode querer se focar numa nova classe social, por exemplo, e preço é parte crucial desse plano”, afirma.